El crédito comercial sigue siendo necesario, pero el riesgo creció.
Ofrecer plazos de pago a tus clientes es parte del negocio. Sin hacerlo, muchas ventas simplemente no suceden. Pero en 2026, vender a crédito sin protección es más riesgoso que antes.
En México, la cartera vencida creció 20.6% anual en el primer trimestre de 2026, cuatro veces más que los créditos otorgados por la banca comercial, según el Boletín de Análisis Económico del ITESO con base en Banxico. En América Latina, casi 8 de cada 10 empresas reportaron retrasos en los pagos de sus clientes en 2026, de acuerdo con Coface.
El entorno es claro: más empresas venden a crédito, los plazos se alargan y la probabilidad de que algún cliente falle aumenta.
Lo que un impago le cuesta a tu empresa
El daño de un impago va mucho más allá de la factura sin cobrar. Con un margen comercial del 20%, necesitas cuatro ventas equivalentes para recuperar lo que perdiste con un solo cliente que no pagó. Y si ese cliente representa una parte importante de tu cartera, el impacto puede comprometer toda la operación.
El 25% de las quiebras empresariales están relacionadas directamente con facturas impagadas, según Coface. No es un riesgo menor, es una de las principales razones por las que los negocios cierran.
Cómo funciona el Seguro de Crédito
El Seguro de Crédito permite seguir vendiendo a plazo sin asumir todo el riesgo solo. Actúa en tres momentos clave:
Antes del impago: evalúa la salud financiera de tus compradores y define límites de crédito por cliente, para que tomes decisiones con información real, no con suposiciones.
Durante la operación: monitorea el comportamiento de pago de tu cartera y alerta si algún comprador empieza a mostrar señales de riesgo, antes de que el problema llegue a tu estado de resultados.
Si ocurre el impago: activa el proceso de cobranza especializada y, si el caso procede, te indemniza hasta el 90% del valor neto de la factura.
¿Para quién es el Seguro de Crédito de Avla?
Para cualquier empresa B2B que venda productos o servicios a crédito, en el mercado nacional o en exportaciones. Es especialmente útil si tu empresa ofrece plazos de 30, 60 o 90 días, ha tenido experiencias de retraso o impago, o quiere crecer hacia nuevos clientes sin asumir riesgos innecesarios.
El Seguro de Crédito de Avla está diseñado para que puedas vender con confianza, proteger tu flujo de caja y tomar decisiones comerciales con respaldo real.
¿Tu empresa vende a crédito? Contáctanos en comercialsegurocreditomx@avla.com y conoce cómo el Seguro de Crédito de Avla puede protegerte.
